شرح و سرفصل ها
خیلی از افراد بازاریابی را به معنای"تبلیغات" می دانند و از همین جهت با مارکتینگ در حرفه معماری موافق نیستند. در صورتی که تبلیغات فقط یکی از انواع بازاریابی است نه خود آن. همانند تمامی کسب و کارها، در خدمات معماری نیز نقش "مارکتینگ" حیاتی ست. بدون یک استراتژی قویِ فروش و بازاریابی شما قادر به برقراری ارتباط با مشتریان احتمایی نخواهید بود، بخصوص در شرکت های نوپا و کوچک. بازاریابی به شما امکان می دهد مشتریان بالقوه خود را در مورد کسب و کارتان آگاه سازید و در بازار رقبا سهمی را از آنِ خود کنید.
در این درس 21 ساعته (7 جلسه) ، با اصول کاربردی برای تدوین یک استراتژی موثر بازاریابی آشنا خواهید شد.
سرفصل ها:
♦آشنا شدن با مفاهیم کلی در مدیریت بازاریابی و آشنایی با مفاهیم پایه
♦آشنا شدن با کاربردهای مفاهیم بازاریابی در کسب وکار
♦آشنا شدن با ابزارهای بازاریابی
♦آموزش مهارت های مرتبط با طراحی برنامه های بازاریابی
♦ایجاد نگرش مبتنی بر محوریت مشتری
1) سوابق تحصیلی
- کارشناسی ارشد (رشته مدیریت MBA) دانشگاه صنعتی شریف (84-1387)
- کارشناسیارشد (گرایش مدیریت استراتژیک) دانشگاه صنعتی امیرکبیر (79-1384)
2) افتخارات علمی
- برگزیده شدن به عنوان عضو کمیته ی تخصصی مدیریت و اقتصاد در انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه صنعتی شریف؛ سال 1396
- کسب رتبه نخست دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف )در مقطع کارشناسی ارشد MBA ( در نیمسال اول پاییز، سال 1386
- کسب رتبه 36 کنکور کارشناسی ارشد دانشگاه های سراسری، رشته MBA ؛ سال 1384
- کسب رتبه کشوری 401 کنکور سراسری، رتبه 1 در منطقه و انتخاب به عنوان دانشجوی ممتاز از سوی سازمان سنجش آموزش کشور؛ سال 1379
- دریافت تقدیرنامه از ریاست دانشگاه صنعتی امیرکبیر به دلیل شرکت در تیم برگزارکننده مسابقات روبات های مین یاب؛ سال 1381
- از سوی سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور، طبق استاندارد «اپراتوری کامپیوتر» دریافت گواهینامه مهارت ؛ سال 1376
3) سوابق اجرایی و مشاوره ها
- مشاور عالی استراتژی؛ هلدینگ سرمایه گذاری میراث فرهنگی و گردشگری ایران (سمگا)؛ از پاییز 1398 تاکنون
- مشاور عالی بازاریابی؛ هلدینگ خدمات بازار سرمایه ی سهم آشنا؛ از تابستان 1398 تا کنون
- مشاور عالی سرمایه گذاری و کارآفرینی؛ مرکز نوآوری سازمان توسعه و نوسازی معادن و صنایع معدنی ایران (IMIDRO) از پاییز 1399 تا کنون
- مشاور تجاری؛ شرکت ارتباطات سیار هوشمند امین؛ بهار 1398
4) مدیر عضویت در هیأت مدیره در شرکت های:
- «مشاور سرمایه گذاری سهم آشنا»، رئیس هیأت مدیره؛ ازپاییز 1398 تا کنون
- «صندوق سرمایه گذاری جسورانه آشنا تک»؛ از 1398 تا کنون
- «بازآفرین ابهر نیکو »، نایب رئیس هیأت مدیره؛ از تابستان 1396 تا کنون
- «توسعه صنایع بین المللی امید»، رئیس هیأت مدیره؛ از زمستان 1395 تا زمستان 1397
- «سیمان جنوب قشم»، عضو هیأت مدیره؛ از پاییز 1395 تا پاییز 1397
- «پتروسازه نگین زنجان»، رئیس هیأت مدیره؛ از بهار 1396 تا پاییز 1397
- «پارس بتن ماهان»، رئیس هیأت مدیره؛ از تابستان 396 تا تابستان 1397
- عضویت در کمیته ی سرمایه گذاری صندوق سرمایه گذاری جسورانه ی آشنا تک؛ از زمستان 1398 تا کنون
- عضویت در کمیته ی سرمایه گذاری صندوق سرمایه گذاری جسورانه ی آرمان آتی؛ از تابستان 1396 تا کنون
- مشاور توسعه ی کسبوکار؛ مشاور خصوصی؛ از 1395 تا کنون
- مدرس خصوصی موسیقی و پیانو؛ از 1379
5) سوابق آموزشی (تدریس)
- تدریس «کارآفرینی و ایجاد واحدهای جدید»؛ دوره مدیرت MBA؛ دانشگاه شهید بهشتی؛ از بهار 1395 تاکنون
- تدریس «کارآفرینی و ایجاد واحدهای جدید»؛ دوره مدیرت MBA؛ مدرسه ی علوم فنون تهران؛ از بهار 1398 تاکنون
- تدریس «اصول کارآفرینی»؛ دوره مدیرت MBA؛ خواجه نصیرالدین طوسی؛ از تابستان 1399 تاکنون
- تدریس «خلاقیت و مدیریت نوآوری»؛شرکت ارتباطات سیار ایران(همراه اول)؛ زمستان 1399
- تدریس « تئوریهای مدیریت»؛ دوره مدیرت MBA؛ مدرسه ی علوم فنون تهران؛ از بهار 1399 تاکنون
- تدریس « استراتژی های بازاریابی»؛ دوره مدیرت DBA؛ مدرسه ی علوم فنون تهران؛ از بهار 1399 تاکنون
- تدریس « طراحی کسب وکار )مدل و(BP»؛ دوره مدیرت MBA؛ مدرسه ی علوم فنون تهران؛ از بهار 1399 تاکنون
- تدریس «مدل های کسب وکار »؛ دوره مدیرت MBA؛ مؤسسه ی طراحان مد؛ از زمستان 1399 تاکنون
- تدریس «بازاریابی و برندینگ »؛ دوره مدیرت MBA؛ مرکز معماری ایران؛ از تابستان 1399 تاکنون
- تدریس «مدل های کسب وکار »؛ دوره مدیرت DBA؛ دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران؛ از بهار 1398 تاکنون
- تدریس «مدل های کسب وکار »؛ مدرسه ی تابستانی کسب و کار؛ دانشگاه صنعتی شریف؛ تابستان 1394 تا 1395
- تدریس «مدیریت بازاریابی»؛ شرکت چشمانداز ارتباط؛ تابستان 1394
- تدریس «مدیریت بازاریابی»؛ دوره مدیریت عالی MBA یکساله؛ دانشکده مدیریت دانشگاه تهران؛ از تابستان 1391 تا 1392
- تدریس «استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی»؛ دوره مدیریت عالی MBA یکساله؛ دانشکده مدیریت دانشگاه تهران؛ از تابستان 1391
- تدریس «مدیریت بازاریابی»؛ دوره مدیریت عالی MBA یکساله؛ مؤسسه تحقیقات و آموزش مدیریت وابسته به وزارت نیرو؛ از تابستان 1391 تا 1392
- تدریس «مدیریت استراتژیک و مدیریت بازاریابی»؛ شرکت مخابرات ایران؛ شهریور 1391
6) توانمندی های فردی
- مهارت های ارزیابی کسب و کار و انجام Due Diligence
- مهارت های توسعه ی کسب و کار و مدیریت بازاریابی
- بودجه بندی سرمایه ای (Capital Budgeting) و ارزش گذاری طرح ها و پروژه ها
- ارزیابی و ارزش گذاری کسب وکارهای نوپا (Startups)
- مهارت های سازماندهی و تحلیل
- مهارت های ارائه مطالب و تدریس
- مهارت های کارآفرینی، خلق مدل کسب و کار، توسعه کسب و کار، خلاقیت و کار تیمی
- سرمایه گذاری، ارزیابی شرکت ها و طراحی کسب و کار
- مهارت های ارتباطات و فنون مذاکره
- مهارت های عارضه یابی (Auditing) و تحلیل داخلی کسب و کار
- تدریس و مربی گری(Coaching)